组建一部赚钱机器与学习驾驶之道需要不一样的知识与技术，对处事之先后顺序的要求也不一样。创业者在组建赚钱机器的过程中，要认识的是机器的组建过程，其先后顺序以及组建原则而不是它的操作方法与技巧。以下我们将这一部分工作分为几点详述。

    如果说企业是一部赚钱机器，那么企业专业经理人就是一个熟练的机器操作工人，而创业者则是一个在赚钱机器生产线工作的装配工人，创业的工作是把机器设计好，把机器安装好，让它成为一部可以操作的机器，让未来的经营者能按操作守则操作机器。一个是驾驶员，一个是制造者，两种人所从事的阶段性工作不一样，因此他们的工作内容也不一样，一般说来，设计制造机器者工作难度较高，而操作者可通过专业训练便可取得相关技能而成为一个成功的操作员。虽然说装配工人日久之后也有可能变为驾驶员或操作员，但他们本身目前的工作性质是不同的，因此所要求的培训也不同，工作的重点也不同。经营者注重的是营运管理，策略方向与把舵的能力，利用机器的操作创造出利润。而创业者注重的则是依物之本末，事之终始，以及知其先后的能力，循序渐进地创造出一部赚钱机器，创业者强调的是先后秩序，循序渐进，避免拆掉重装，走回头路。

    机器设计力求简单易懂

    这部机器的设计应该力求简单、易懂，把机器的构想简化，只做有用的，有意义的事，舍远求近，去繁存易，不做无关，无谓的大小事，做实事，不做虚事，不求虚名，对自己诚实，专注创造价值给客户，不随便花钱，不注重排场，投资者的钱不是收入，每用一元投资者的钱每年至少必需赚回0.2元，而且一元仍存在。这一部分看似老生常谈，其实是创业者非常重要的认识。

    按部就班组装一部机器

    组建的过程必需有先后优先级，并依循序渐进的策略，一步一

步地扎根，根往地下扎有多深多广，地上的树叶就有多大多宽的茂盛。

    因此创业必需是一步一步地走，就如同组装一部机器，一定是按部就班，零件、螺丝钉都有先后之分别，倒置不得。一有错乱，机器就装不起来，必需拆掉重装，错误的组装，即使勉强装成也无法顺利运作。

    激活中心点

    创业者必需选中一点，真正的一点点做为事业的起点，这一点必需很精准，一点则通，以英文来描述，这一点就是Missing Link，就是Sweet Spot，万事俱备，只欠一点，当创业者把这一点做成之后，整个解决方案就完成了，由于这一点是解决方案的一环，因此完成之后，它便立刻产生经济价值，这个经济价值就可以为创业者带来收入，微软的Gates创立微软之后很快地为Apple计算机写了Basic的程序，并创造2万1千美元的收入，之后他又快速地把应用软件卖给Apple又得到7万8千美元，这就奠定了微软健康发展的基础，因此激活点的选择非常重要，必须是可以快速产生现金的工作，为整个创业过程带来动力。

    产品、市场、客户三位一体

    创业者的第一个产品(或者服务)应该有明确的价值，对某特定市场的客户群，它是一个优先的选择，正因为创业者所有精力与资源都集中到创造与传递这个产品上面，它对客户应有无比的吸引力，因此在创业之初，产品、市场与客户应该是一体的，而且也唯有当它们是一体的时候，这个初创事业才能创造收入。其间比喻犹如对号锁，每个号码都对了，锁才会开，同时也是，只要号码都对，锁一定开，新创业的的产品、市场、客户组合犹如对号锁必需都正确，才会创造收入。只要一个错了，它就失败，因此努力把三位弄成一体，确定完全正确就变成创业者无比重要的工作，切忌拿着答案找问题，一厢情愿的作风是失败的保证。

ONT face=Verdana>    一般说来，产品是针对某特定客户群创造价值的，它有针对性，所以能够打动那一群特定的客户，因此能够完成首轮的商业循环。

    创业之初只要快速完成商业循环，便能获利，这是为什么大部分成功企业第一年都能获利的原因。第一年就获利是创业成功的保证。

    第一年就该获利

    这一句话是指态度、思考逻辑，而不是指财务报表，由于对自然事物的认识沟通困难，所以用比较简单的语言来描述创业的态度及思考逻辑。创业第一年就该赚钱的意义是(1)不可期待别人投资以延续创业的生命，寻找别人的投资，只能适用于大规模的资本密集企业，对一般创业者是不适用的。(2)把现金流量看成比技术的突破还重要，创业者有个心理取向，总是认为只要技术有所突破，钱的流动不是问题，这是错误的观念，应该说，技术的改造与突破必需在产生利润的条件之下完成才有意义，不可一厢情愿，相信技术第一，前苏联之所以会垮，是垮在经济上面，它的科技正是世界一流的，但它的科技都没有能带来利润，因此对后续的科技发展就显得虚弱无力。光有科技缺乏一个经济体系将科技转化成利润，这类的科技无法长久持续发展，没法持续发展的科技，就像断线的风筝，去了不会再回来，自然也就没用了。(3)把经营范围控制在可获利的范围之内，避免好大喜功，一步登天的伟大企图心，把事与物分先后顺序，由本而末，自始至终，不可跳跃，同时要有第一年就获利的期待，第一年就要获利的要求将约束创业者，谨慎行事，避免跳跃式的风险。(4)创业者本人必需承受第一年的所有开销也就是创业者的责任要自负，由于责任要自负，将会培养创业者对钱的正确观念。这样，创业成功之火才会点燃。

    因此任何创业者有责任回答“第一年如何获利”的问题，有了第一年的获利，才有基础谈论扩充，才有资格提议要求别人的投资。

作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-5-19 14:55:30