人的事业不可寻求外来投资

    事业创造价值是由资源产生的，资源包括硬件与软件，硬的部分是指厂房、设备、土地，而软的部分则包括人力、组织、执行力，知识经济时代，以人为本的软资源的事业越来越多，也越来越多新创事业是以人为本，利用人的智能、组织与人力，来创造利润，这一类事业所需固定硬件资本越来越少，它完全依赖人的智能、执行力以创造价值，因此为了要取得平衡，第一年的投资，创业者应自行掏腰包才能平衡。资源的有效使用以及人的效率，所以以人为本的事业不可寻求外来投资应以创业者个人资本来投入，这样才会最大程度地保障创业者与投资者双方的利益。

    需要外来投资是完成第一年之后需要设备扩张的时候才可，接受外来投资必须有明确的资本回报率，如此才可以接受投资。

    回报率应高于放款利息

    创业者对资源成本应该有观念，切勿漠视，钱是有成本的，创业者要时时刻刻体念到“钱”的可贵，每投入一分钱，必需争取到适当的回报，以人为本的事业每年应该获利，获利能力应该是以人为本软资源投入的1.3倍才可以算是有效率，如果达不到这样的水准，即表示这样的经营模式实际上浪费了经济资源，若每一位员工的平均产出值是1.3倍时，它的结算结果应可高于贷款利率，否则就是拿钱倒贴，那就不算创业了。

    定位要清晰，有舍有得

    天天重复自己的定位陈述才不会迷失，每家企业都必需清楚定位，定位是帮助企业把资源投放在最有效率的地方，有定位才有方向，才有根据，如此才不会迷

失。

    一般创业者遇到最大的挑战是急于立功，凡是上门的顾客都要，有时碍于情面，有时受害于无知，不敢说“NO”。创业者必需清楚，客户有些是会让你赚钱的，有些是会让你亏损的，要正确区分这两类客户，只有选择好客户，婉拒坏客户，企业才会赚钱。因此定位就非常重要，定位才会让资源集中，提高效率，才会促进成长，成长之后，就必需重新定位，然后才能再成长，如此循环不己。

    定位包括(1)产品(2)价位(3)地区(4)价值链(5)通路(6)累积的核心能力。

    在定位时，必需明确化所要服务的客户，依特定目标客户群制定产品的定位，以及对它的价格，至于对价格或产品线以外有所需求的客户则应谢?，不可动摇企业之本，要固本，本固而利生，同时对企业本身在价值链中的定位也很重要，企业很容易受到诱惑不知不觉地增加上下游的工作，结果价值链定位不明，效率低落，自然无法赚钱。

    对通路与地区采取无目标式地扩充，通常是新创事业初尝胜绩之后的狂妄行为，有些新创事业刚刚尝到一些胜利，容易冲昏了头，误以为自己英明，于是亳无章法地扩充地区与通路，结果必得其反。

    而累绩核心能力应该是初创事业创造竞争力的利器，把核心能力定位之后，企业才能累积它的竞争力，才能把后来者拴在后头，并筑起进入障碍以及追赶障碍，保证企业的可持续成功。

    事业是越简单越容易赚钱，事业简单易懂，不但顾客易懂，连员工也易懂，因此效率会提升，吉列刮胡刀、可口可乐就是例子，它们的技术都受到专利保护，而营利模式都是很容易了解，可口可乐产品单纯，行销则通过三个通路，零售、酒店、超级市场，三大通路，每一个通路的营利模式虽各有异，但却容易执行，所以它们

都获得很大的成功。

    另外新创事业不可要求外人投资，以自有资金创业成长的公司，根深蒂固，方能长久永续发展，微软、戴尔、威名百货都是属于这一类的公司，它们都是靠一点一滴累积然后茁壮成长，到今天立于不败之地，永续经营，它们也都是第一年就获利的公司。

    定位要清晰，Intel定位清晰，Intel定位自己为PC芯片公司，所以芯片事业非常成功，它也曾试图制造PC板，以及系统组装，但都以失败告终，所以集中资源在定位范围之内，才能达到高效率使用资源，才能获利。

    创业者组装一部“赚钱机器”，要仔细咀嚼以上八点创业成功之见，反复深思，相信本能，回归基本，不急不缓，按部就班，一点一滴累积，不断完善事业策略，自然就会成功。