洋品牌特许加盟是机遇还是风险？

洋品牌特许加盟的机遇与风险

发布日期：2005-11-12  来源：中国经营报 作者：厉林

自今年２月《商业特许经营管理办法》（以下简称办法）出台后，中国“特许经营”商业模式正在向外资全面开放。外商投资企业从事商业特许经营行为除在程序上有特别规定外，其设立条件、享有的权利和义务、信息披露、广告宣传等均与内资企业保持一致。可以说，中国的特许大门正向国际连锁企业敞开，而国外连锁品牌们也越来越坚信，特许经营已经是他们实施低成本扩张的最佳方式。

 

海外品牌来势汹汹

 

　　瞄准中国的商机，海外企业纷至沓来。据美国《特许经营时代》杂志公布的“２００４年全美特许品牌２００强”的统计，已有６０多个特许品牌进入中国内地市场，尤其是榜单上前２０个特许品牌，已进入我国内地的有１４家，占了６５％。而在今年５月的中国特许展上，一直对是否做特许加盟持观望态度的麦当劳，也第一次公布了中国特许经营者的申请条件。

　　事实上，由于我国服务业经营上相对比较落后，而海外品牌却有着明显的竞争优势，同时国内持有闲散资金者也越来越多，他们需要寻找适合自己的投资项目。有分析人士认为，中国已成为世界上最大的特许市场，从而使得众多的海外品牌趋之若鹜。

　　在日前结束的“第八届国际特许经营巡展”上，有１３０多个品牌，超过５０％的品牌是来自美国、新加坡、马来西亚、泰国的特许企业，展出的品牌涵盖了餐饮、教育、美容、干洗、物流等与生活相关的各种行业。ＴＮＴ包裹快递，ＢｒｅａｄＴａｌｋ面包店，Ａｔｈｌｅｔｅ＇ｓ ｆｏｏｔ运动用品、３Ｍ汽车美容、喜士多便利店、赛百味三明治等大量特许品牌在此次展览会中寻找合作伙伴，加入门槛由零加盟费、几万元至几十万元不等。

　　毫无疑问，中国特许经营市场将成为对外资全面开放的国际化市场，中外特许经营品牌将同台竞技。然而，尽管海外品牌来势汹汹，但要顺利扎根内地市场，并不是那么简单的。

 

风险往往暗藏在机遇最后

 

　　在一些海外特许企业一哄而上的同时，由于缺乏对本土习俗和文化的考察，对不同市场消费群体及投资风险也缺乏深入了解，有的品牌并没有开发一些在我国适用的产品、风味或配方；另外在层次定位、发展条件及经营模式上也参差不齐，鱼龙混杂，从而使很多洋品牌在前期经营中便出现不利。

　　还有一个不可忽视的现实是：由于立法和监管的缺乏，大量假洋品牌也混入其中。中国连锁经营协会秘书长裴亮曾将假洋品牌分为三类：一类是在国外交一笔管理费用，学习某洋品牌的经营模式，然后自己注册一个品牌。这种模式中，具有代表性的是普尔斯玛特；第二类是在国外注册品牌或者干脆就没有注册过，却宣称自己是外资品牌，这种操作手法具有商业欺诈的因素。这种类型连锁店的情况比较普遍，主要出现于皮具、服装、美容、快餐店、咖啡店等领域，如前段时间出现的所谓的西式快餐店；还有一种是纯粹假冒国外的品牌，侵犯品牌持有者的权益。

　　虽然《办法》已对特许经营的资格做了更加明确的规定，即所谓“２＋１”：需要具备两个直营店和一年以上经营业绩，以避免经营风险，但很多洋品牌还是能找到进入中国市场的“捷径”。因为按照加入ＷＴＯ协议，我国对外商的“跨境交付式经营”没有限制，“跨境交付式经营”是指不在中国设立公司，却可以通过在国内设定的其他企业进行跨品牌经营。而在此之前在国内已经开展过跨境交付式经营的企业，自《办法》出台后，只需到商务部门去办理手续就可以开始设立自己的店铺。显然，这一规定并没有明显的“筛选”作用。

　　在目前较为复杂的特许市场形势下，国际特许经营协会主席Ｒｉｃｈａｒｄ Ｒｅｎｎｉｃｋ在本届国际特许经营巡展上，特意告诫投资者：特许经营并不是每个人都可以去做的，它不保证成功。投资者首先要选择适合自己的模式；其次才是行业，投资者要把握自己是否有能力和专业技术进入这个领域。而对于所有的投资者来讲，决定加盟前的大量的市场调查一定是必不可少的。

　　机会提示：

特许经营并不是每个人都可以去做的，它不保证成功；投资者首先要选择适合自己的模式；其次才是行业。

 

林晓律师按：本文观点值得商榷。什么是“跨境交付”？商标使用许可能否等同于商业特许经营？《商业特许经营管理办法》有关过去违规从事特许经营的外商企业必须补办相关手续的规定，能否成为以往和现在外商违规（违法）从事特许经营的合法性藉口？对这些问题文中论者并没有搞清楚。文中的观点是现在外商继续违法从事商业特许经营依据。但是，本人历来主张，在中国加入WTO后，修改后的中国外商投资法对外商在中国境内从事商业特许经营已有明确规定，目前，外商在中国从事商业特许经营，不仅存在“水土不服”的经营风险，更存在着法律风险，中国加盟商应当谨防急功近利的所谓“国际特许经营”者；同时必须注意，中国已成为贩卖特许经营垃圾最多的国家，各地举办的各类型特许经营展已成为贩卖特许经营垃圾的场所。如果你表示怀疑，可以比照《商业特许经营管理办法》核实每一个参展者是否具备特许人的资格；如果发现三分之二以上的参展者不具备条件，你不要惊讶，因为，展会主办者谋求的是展会收益，那管你投资者是否上当受骗。这就是目前名目繁多的特许经营展的现状。

如果我们欢欣中国已成为世界上拥有特许经营体系最多的国家（据统计达到2000以上），那么，同样也应为中国已成为世界上贩卖特许经营垃圾最多的国家而感到悲哀。