在经历长时间的阵疼与调整后，今年以来，深圳零售企业华润万家又呈现活跃的发展态势。在华润万家母公司华润创业刚刚公布的中期年报中，零售业务盈利改善。不久前，华润万家又斥资4亿元相继收购天津月坛集团和浙江宁波慈溪市慈客隆两大超市集团。并购后，华润万家在天津的分店数量将超过100家，取得津南区连锁超市业态的优势地位，在浙江省则跃居第四大超市。

    9月24日，在华润万家希望工程新闻发布会上，一向保持低调的华润万家CEO陈朗接受本报记者专访，透露华润万家未来的发展战略。

扩张目标是要做区域领先

记者：此次收购，是继华润万家收购江苏最大的连锁超市苏果后，又一次较大手笔的收购行动。相比苏果历时三年花费8亿元最终达到控股85％的收购，此次天津、宁波收购有何不同？

陈朗：苏果和天津、宁波两家超市集团的收购，区别只是苏果规模比较大。其中，华润万家以约1.2亿收购了天津月坛集团100％股权。而宁波慈客隆的收购价格是2.8亿元，也是100％控股。

记者：为什么选择这两家企业？

陈朗：华润万家的目标是要做区域领先。目前，华润万家在华南、江苏等地区已经实现了这个目标。在华北区域（包括北京、天津），我们有将近100家分店，其中天津60多家标超，在华北地区所占的市场比例不高。因此，收购是我们扩大市场份额的方式之一。天津月坛集团的28家分店，主要位于城乡结合部，这个区域是华润万家较为薄弱的。而在宁波，慈客隆超市是慈溪市最大的零售企业，总门店数目为95家，其中有10家自营综合超市、54家标准超市加盟店和31家便利加盟店，2004年实现商品销售8.76亿元，连续三年跻身全国连锁超市50强。目前华润万家在杭州一带共11家超市，收购慈客隆后将成为浙江省第四大超市。

并购店将纳入华润万家体系

记者：收购后的整合是对零售企业的考验，包括华润最初收购万佳百货，也经历了一个很长的整合过程。针对此次收购，下一步你们计划如何做？

陈朗：天津的28家门店和慈客隆门店都将纳入华润万家进行统一管理。下一步华润万家将全力拓展在塘沽区、大港区等周边地区的经营业务，同时，还将对这28家门店与原华润万家在天津的超市进行整合和供应链的改造，包括对月坛食品配送中心进行扩建改造，使其具生鲜中心、干货配送、低温物流等三大功能。

记者：并购会否成为开店的主流？

陈朗：不会。我们的发展还是以自建店为主，但不排除在合适的时候进行收购，以尽快扩大市场份额。

零售业务同店增长2.6％

记者：今年华润万家的好消息比较多。在华润创业刚刚公布的中期年报显示，作为主营业务之一的零售业务盈利上升66％至1.05亿元，因零售业务盈利能力的改善，市场分析师对零售业务的评价也提高了。但另一方面，有人提出，华润万家的发展步伐似乎变慢了。

陈朗：今年华润万家预计在全国开设70家门店，速度并没有变慢。我们现在开店的原则是“开设有质量的门店和保证有质量的销售额”，也就是说公司销售额的增长并不是单纯依靠规模的迅速扩大，而是建立在把每个店的生意做好。一般来说，资本市场对零售企业经营好坏的评价标准，主要集中在“同店增长”（同一门店销售的增长）以及“公司发展规模”上。今年上半年，华润万家同店增长在2.6％，应该说业绩不错，尤其是广州的大卖场，销售业绩提升很多。

记者：公司下一步有什么发展计划？

陈朗：明年我们的开店计划提速，各种业态都有。因为除了门店的质量，门店的规模也是决定零售企业赚钱多少的一个标准。

每年100万从事公益活动

记者：除了发展，这两年，华润万家还首次联手供应商宝洁，共同兴建希望小学，这在以往比较少见。

陈朗：携手供应商共同从事公益活动，对我们是一种新的合作模式。这不仅是双方在生意层面的合作方式，也是在企业理念层面的合作方式，同时这种营销由零售商、供应商、消费者三方全部参与，有利于工商关系的发展。企业的发展要关注社会效益，因为效益是来自社会的。通过这类型的公益活动，一方面让更多人来关注公益事业，同时，也有利于树立企业的形象。华润万家每年将投入100万元从事各类的公益活动。

                                                                来源：深圳商报