近日到家乐福香港路店购物的市民会发现，在琳琅满目的奶制品专柜里已买不到任何品种的蒙牛牛奶了。据了解，作为国内牛奶行业龙头的“蒙牛”已经将所有产品从家乐福超市撤柜，原因是超市开出的过高的返利、促销费让蒙牛有些吃不消。

 

　　撤柜已近两个月了

 

　　前天下午，在家乐福香港路店看到，因为是周末超市里客流较大，伊利、光明等知名奶制品的促销人员都使出浑身解数在做着推销，在促销人群中，记者惟独没有发现蒙牛的促销人员。“早就撤柜了。”一名销售人员告诉记者。昨天下午，记者联系家乐福香港路店的客户服务部，工作人员表示撤柜是因为蒙牛的原因，他们不方便发表意见。

 

　　随后，记者从蒙牛牛奶青岛经销商胡先生处了解到，因不堪家乐福超市例如陈列费、堆头费、促销人员管理费、扣点费、条码费等名目繁多、且数额巨大的费用，从9月份他请示蒙牛公司后停止给青岛家乐福供货，是否会重新供货目前还没有计划。

 

　　销售成本占收入10％

 

　　认为家乐福“要价”太高的供货商并不止蒙牛一家，一名不愿意透露姓名的本地奶制品的经销商告诉记者，在其它超市，各种费用占到总销售收入的2％到3％，而在家乐福的销售成本高达销售收入的10％。这位经销商表示，每袋牛奶的平均毛利润也刚刚能达到10％，过高的销售成本使他们根本没钱可赚。“我们也计划在近期撤出家乐福超市。”该经销商表示，从明年开始，他们计划在居民社区里建立奶站，铺设自己的营销网络。

 

　　胡先生告诉记者，销售成本占10％的比例同样适用于蒙牛。“我们实在没钱赚，只能停止供货。”胡先生表示，家乐福超市里蒙牛牛奶的销量在全市还是占有一定比例的，如果不是因为销售费用过高，蒙牛是不会撤柜的。

 

　　费用转嫁给消费者

 

　　中国海洋大学工商管理系姜忠辉副教授告诉记者，大超市、大卖场对培育品牌有利，在品牌刚起步时是比较需要的，但同时大超市、大卖场因为拥有巨大的客流量、品牌忠诚度等优势会提出不菲的费用要求，这对商家来说是一把双刃剑。姜忠辉说，商场要求供货商提供较高的费用，势必导致生产厂家、供货商提高商品的定价，这样实际是把销售费用最终转嫁到消费者身上。

来源：青岛早报