麦肯锡大中华公司董事张之杰先生在第八届中国连锁业会议的主会场上做了题为“大型零售企业如何在二级市场获利”的演讲。

以下是演讲摘要：

中国零售业的投资在过去的五年中持续增长

金融投资市场对国内零售行业的期望非常高

然而在国内主要城市某些零售市场已变得拥挤

转向低二，三线级城市是增长的方向，然而大多数商家都还未解决结构性的经济模式的问题

要在二，三线市场获利没有单一之秘诀，但零售商必须抓紧四个重点来实现盈利

在二，三线市场, 单纯缩减品类数量来建立规模较小的买场并不一定是最佳的解决方法

零售商需要寻求不同于一线城市的业态模式

ASDA 在不同地区拥有多种形态的零售业态

美国的 Lowe’s与供应商合作，要求供应商
采用ready-to-shelf的包装，节省商店内成本

不影响消费者前提下, 努力寻找节省店内固定投资的机会

要在二，三线市场获利没有单一之秘诀，但零售商必须抓紧四个重点来实现盈利

零售商可以根据当地市场的实际情况设计
价格策略

零售商还需要有战略地利用推广手段

在店内上的价格沟通也非常重要

零售商可以考虑推广自有品牌战略，
但是需要权衡选择正确的品类

要在二，三线市场获利没有单一之秘诀，但零售商必须抓紧四个重点来实现盈利

当零售商的业务扩展到二，三线市场，随之而来的本地业务采购量也将增加

零售商需要通过一个中央采购小组来协同整合各个业务单元进行通力合作

我们帮助了一家连锁大卖场明确了单品/供应商的整合机会

要在二，三线市场获利没有单一之秘诀，但零售商必须抓紧四个重点来实现盈利

在中国基础设施建设不足，因此供应链不仅运作成本高而且缺乏效率

在美国大型超市一般都采用地区性的发展的战略

许多中国零售商在重新制订他们的供应链战略