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特许加盟暗藏黑洞 八成涉嫌隐蔽欺诈
特许加盟暗藏黑洞 八成涉嫌隐蔽欺诈
打开电视或者互联网的商业信息栏目，各种各样的招商广告纷至沓来，而且纷纷打出了诱人的加盟条件。“零费用加盟、半价进货”、“投入3万年利百万”、“投入1万月赚20万”等等字眼应接不暇。
小到几千元、大到几万元、几十万元的特许加盟行业是很多中小投资者发家致富梦想的起点。然而，国家相关法律法规的缺失、政策真空期和监管部门的鞭长莫及使得特许加盟欺诈日渐泛滥。处于弱势地位的加盟商，如何保障自身的权益成为了一个十分严峻的问题。
“掉渣”投机闹剧
几个月之前，“土家族烧饼”“掉渣烧饼”“土掉渣烧饼”“掉馅的烧饼”等打着各种特色品牌的烧饼店风靡南京。张先生当时成为了投资加盟者，抱着两个月回本，月收入几万元想法的张先生怎么也没想到，一度异常红火的生意瞬间就冷了下去。
张先生告诉记者：“3月初，我加盟经营掉渣烧饼，可不到半个月的时间却发现，掉渣烧饼的加盟总店配送体系在市场上消失了。当初接触掉渣烧饼的时候，加盟商告诉我，只要有一处十平方米左右的门脸儿就行，加盟后每天至少能卖3000张烧饼，按照每张2元计，一个月就是18万元营业收入，扣除材料成本、经营成本、店面租金、加盟费等费用，保守估计两个月可以收回投资，此后每月纯利润6万元肯定有保障。但现在，一切都泡汤了。”
据连锁经营协会专家分析，从表面看，“掉渣饼事件”似乎是没有头脑的小本经营者的投机闹剧，但骨子里却暴露出了目前国内特许经营制度的不完善和经营者的浮躁心态。业内人士提醒投资者，特色生意不在门槛高低。与其跟风想抢一把快钱，不如选择门槛较高的项目加盟，精耕细作，稳步获利。
花样用尽骗取加盟费
张先生回忆道，当初看到掉渣烧饼风行全国，自己心里也痒痒的。通过批发市场和网上信息等途径，在“掉渣烧饼诚招加盟”的诱惑下，并不宽裕的他拿出两万元决定加盟“掉渣烧饼”。
与一家负责“掉渣烧饼”加盟的公司接触后，张先生更是信心十足。知情人士介绍，此类公司会用一个个“美丽的传说”来鼓动加盟者，而由于来申请加盟的多数是那些生意场上的“菜鸟”，所以，是很容易通过一些简单的技术手段来“描绘出美好的明天”、并把“菜鸟”们拉下水的。
事后张先生总结道，这类公司前期的服务态度都很好。为了让你早日下定加盟进来的决心，他们会给你安排住宿，还会专门安排一个业务员来指导你“如何创业”。然后，就趁着你犹豫时，会冷不丁地告诉你一个坏消息：“今天早上你们那地方又有一个来申请加盟的。”一些手段高的业务员，还会让某个你所不熟悉的“朋友”来客串一下“那个与你竞争的新申请者”，还会故意让你与那人碰个面，还会故意来友好地帮助你们进行内部协调。自然，在这种压力下，又考虑到好不容易跑这么远来考察一趟，总不能空手而回吧？何况你自己还真是急着想创一番大业呢。于是，就很容易地被“激将法”激中了，乖乖地交了钱加了盟了。
内幕：不靠卖饼赚钱
张先生表示，一个烧饼，除去材料费、加工费、房租、雇工等费用，纯利润至少应该在一元钱。然而，在竞争日趋白热化的情况下，好多店早已打破“行规”，压低烧饼的售价。“买两个送一个”、“5元钱3个”……为了争夺回头客，一些店搞的各种活动让他们的成本大大增加，有些甚至已经到了不赚钱的地步。
“既然是不赚钱的买卖，怎么还要做呢﹖”面对记者的疑惑，张先生揭开了其中的秘密。“打个比方吧，我的店门口总是聚集这么多买烧饼的人，你如果心动了，就要来找我谈。你觉得这个东西有钱赚，想学技术开店，你交的学费就是我的利润。”“其实很多店就是以赚加盟费为主。”张先生透露道，当发现一个地方的市场快要饱和时，他们就会立即“隐退”，随即转换战场，再次将上述加盟模式如法炮制。“那加盟店赔了怎么办﹖”“那就是他们自己经营的问题了，没有人负责。”
记者了解到，南京市场上“掉渣烧饼”的加盟费最早是3万元。但随着做的人越来越多，做加盟的烧饼公司不得已把加盟费降为“技术转让费”，一开始掉渣烧饼的配方能卖4000元钱，但很多买了配方的人又以2000元的价格再次倒卖。几次转手后，“技术转让费”大多跌到了1000元。记者还发现，在网上甚至也有人用100元叫卖“烧饼秘诀”，且自称可以提供“技术转让”的不下100家，最高的费用也不过200元，整个市场已经被无序的竞争完全破坏。
采访中，记者还发现，虽然各家店都称自己的总部在武汉、深圳等地，但他们都不肯透露总部的联系方式，在烧饼的外包装上也看不到这方面的详细信息，取而代之的是自己的电话号码。
百年历史与“政策真空”
特许经营的发源地是美国，已有100多年的历史，美国商业零售总额中的50%来自特许经营业。所谓特许经营，即特许者将自己所拥有的商标包括服务商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应的费用。
在我国，特许经营是伴着“肯德基”、“麦当劳”攻城掠地的竞争而为国人所熟悉的，真正在中国发展也就10年时间。据有关资料显示，尽管时间短，但目前我国特许加盟体系已超过2000多个，是世界上特许经营体系最多的国家，全国有8万多个特许加盟店，从业者约200万人，覆盖50多个行业，规模以每年50%以上的速度增长，而根据统计显示，有8成的特许加盟商存在卷款潜逃、隐蔽欺诈、虚假宣传等现象。
近些年来，人们从数不尽的惨痛教训中领教了市场经济的厉害，很多人不敢去当开拓新市场的先锋。而特许加盟这一商业模式，既可以使特许者利用加盟商的资本实现企业低成本扩张，又可以使加盟者利用特许者的品牌、技术和管理经验，降低入行成本，实现低风险创业，使特许者与加盟者实现“双赢”。因此，越来越多的人开始选择特许加盟这种方式圆自己的创业梦。现行的《商业特许经营管理办法》属部门规章，并无强制力，现在还是特许加盟的“政策真空期”伴随着特许加盟模式在商业领域的推广，有关特许加盟的诉讼案也在逐年增多。凸显出在特许加盟方面人们法律意识的缺失。
管理条例有望年内出台
南京市公安局有关人员表示，对于目前出现的加盟商诈骗案件，只能先按照合同诈骗受理，然后给每个报案的人员录口供。立案侦察后，确定犯罪嫌疑人，请示上级部门下达通缉令。
日渐尖锐的特许商和加盟商的矛盾，已经引起商务部的高度重视。从去年到今年6月，由商务部牵头组织地方相关执法部门进行了特许经营欺诈的专项整治。而目前，特许经营行业也在遭遇政策真空期。商务部商业改革发展司相关负责人表示，目前《商业特许经营管理条例》还未颁布，有望年内出台。而之前，出台的《商业特许经营管理办法》只是部门规章，属行业规范性文件，没有强制力。由于没有相关立法，特许经营欺诈案件目前多依据《合同法》和《广告法》中相关条款解决
对此，特许加盟专家表示，在《商业特许经营管理条例》出台前的政策真空期，中小投资者应该在投资前慎重审查项目，以保护自身利益。
律师提醒受骗者集体维权
江苏中盟律师事务所的朱江律师表示，在目前特许经营欺诈现象日趋严重的情况下，投资人应该注意预防措施。
作为投资人自身来讲，理性投资是必需的，往往很多欺诈都是建立在投资者盲目期待“投入小产出高”这样违背市场规律的诱惑上产生的，所以一定不要相信所谓的“月入百万”这样的加盟项目。此外，找专家协助做冷静的市场分析，包括对加盟项目全方位地调研，也都是必要的，包括：盈利能力、项目周期以及市场差异都要给予认真地考虑，一定要根据市场的实际情况做出理智的选择。
在发生加盟欺诈后的维权措施方面，加盟商要注意收集证据，包括总部前期的一些招商材料。在此基础上，单个加盟商的力量是有限的，但如果广大受骗的加盟商能够团结起来一起维权，成功率就会非常高。
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-5-17 11:00:00
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