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    “喂，秦老板吧，我的电脑出问题了，上不了网，请你过来看看。”１２月４日上午９时，长沙市西湖路一家五金机电经营部的经理翁国龙习惯性地打开电脑，但发现机器启动不了，每天必做的功课，即上网查看机电行业的省内外行情走势做不成了，他立马拿起电话寻求早已熟识的专家帮忙。

    “学习和勤奋，就是饭碗和前途！用专业的品牌与专业的市场树立自己的品牌则是我开店的秘诀！”面对记者，今年４１岁的翁国龙娓娓谈起自己创业几年的摸爬滚打历程。

    主动学习打开创业视野

    “去年初，我就从报纸上了解到国家发布了《下岗失业人员小额担保贷款管理办法》，湖南省要建立下岗失业人员小额贷款担保基金。”

    此时的翁国龙已经下岗整整七年，在这期间他打过各种零工，但是多年来养成的读报习惯，让他并没有失去对周围世界的敏感。去年１０月１５日，长沙市下岗失业人员小额担保贷款首次发放，他再也按捺不住，开始主动找街道办联系，“毕竟还是想自己做点事情。”

    “去年１２月１８日我正式申请贷款，今年元月６日得到批准，分批共发放１５０００块钱。”再加上亲戚朋友的帮助，４月份翁国龙在西湖路的３０平方米的机电经营部终于开张了。

    “政府小额贷款要求很严格，申请时必须写明具体用途。”翁国龙原来从机电行业下岗，自然挑自己熟悉的门类入手，但是这还不够，为熟悉创业知识，降低风险，他在正式申请贷款之前还主动参加了政府主办的创业培训班。

    尽管只有半个月的培训，但是“受益匪浅，确实打开了视野”，翁国龙说下岗后关键要学习，否则即使遇到一个简单的合同签约都可能不知道如何应付。

    多样化经营摊薄风险

    今年４月店面开张后，翁国龙经营的产品主要是电动工具和水暖器材，项目比较单一，销售量和利润都一般。

    “为什么别人的生意比我的好？”细心的翁国龙慢慢发现，如今的市场已经不再是他当初在机电行业工作时的行情了，现在“ＰＰＣ、ＰＰＲ水管走得好”，“电器开关等照明项目也是经营趋势”。两个月后，他“迅速转向”，开始同时经营这些新的项目。“多样化不但利润要高些，而且风险也小了，这里不赚那里多少要赚点”，他现在的月销售额已近５０００元。

    用品牌产品树自身信誉

    “做照明也要是名牌才赚钱”，翁国龙很快又发现，名牌产品售后服务有保证，保质期有一年，顾客不会经常上门找麻烦，信誉慢慢就能树立起来了。经过多方争取，他现在已经是国内照明、开关和换气扇三个知名度最大的品牌的长沙分销商。

    尝到了品牌经营甜头的翁国龙，利用专业的品牌与专业的市场树立自己的品牌，在他的经营策略中越来越突出。翁国龙介绍，明年他将视经营情况而定，择期在张家界和益阳开两家自己的连锁店，另外再在长沙另找门面专营国内某个名牌的产品，同时将现在店里的传统机电产品放到韶山路机电市场去做。“这都是当初想都不敢想的事情，如今也慢慢敢想了。”

    本报记者汤宇兵

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