平板微利年代如何找到有效盈利模式？日前，记者从创维集团获悉，一场内部改革6月已经基本到位，成为创维从CRT转入平板时代以来最大一次的变阵。

    此次营销体系内部改革的操刀人，创维中国营销总部总经理刘棠枝透露：目前，创维已将原来170多个分部、办事处削减为40个分公司，而仓库也从200多个减少到120个左右。刘棠枝称，为进一步细化二三级市场，创维针对终端的新方案已经启动。

    裁减120个仓库

    在彩电从CRT过渡到平板的关键时刻，物流周转速度开始提升，已成为挑战彩电企业运转的关键。

    由于库存与周转带来的损失，已使得越来越多的企业不堪重负，甚至巨额亏损。

    刘棠枝透露，市场环境迅速变化后，创维170多个分部、办事处难以集中往一个方向努力，而分布在各地多达200多个的仓库，也给加速库存产品周转带来难度。

    据悉，创维营销总部于今年4月份开始营销系统改革，首先将分部、办事处改制成40个分公司，这些分公司实行独立核算、自主经营、自负盈亏，同时进行了业务流程的梳理和重整。经过整改后，创维分布在各地的仓库减少了120个左右，并开始全面采用第三方物流。

    实施员工业绩考核

    记者获悉，为进一步调动营销系统员工的积极性，营销总部进行大规模的人事轮岗制，并对员工实行了KPI考核制度。

    KPI考核将以KPI指标为年终绩效考核的重要参照依据，与年终奖金直接挂钩，从而明确员工工作目标和努力方向。

    重心倾斜二三级市场

    随着平板电视价格日益滑落，国产平板电视逐渐推广到广大的农村和中小城市市场。据《07年第一季度中国平板电视城市消费者需求状况研究报告》预测，2007年国内二、三级城市市场需求占整个平板电视市场需求的比重将上升到30％，市场容量将超过220万台，接近300万台左右。

    “终端251”与“千县万店”工程

    记者获悉，目前，为了抢占未来平板快速增长的市场，创维针对终端启动了两大工程。其中，“终端251”工程，将在二三级市场发展200个销售千万以上、500个销售过500万、1000个销售200万的终端店；同时，创维还将在三四级市场启动“千县万店”工程，在全国选择1000个县上万个终端店进行形象改造，目标是使得这些店销售拉升20％－30％。

    刘棠枝认为，未来国产平板真正成长的核心在二三级市场，目前外资品牌在一级市场的强势来自其对上下游资源渠道的掌控力，但其对连锁渠道的依赖同时也是外资品牌在二、三级市场无法立足的短板。